人民网武汉6月13日电 在一次偶然的乡村打板栗活动中，一位城市居民感叹板栗竟然还有刺，甚至不知道板栗是长在树上的。从这次活动中，武昌理工学院的大三学生方钊发现创业商机：通过做生态旅游，在乡下开展体验和娱乐为一体的活动。目前，他的公司已组织150余场大小生态游，不仅让他最高月入10万元，而且为乡村带去经济收益近30万元，并获得某投资公司300万的融资。

方钊出生于1995年，是该校艺术设计学院视觉传达1402班学生。家庭贫困却自立自强的他面对高昂的学费，希望能够赚钱减轻家里的负担。从最开始的发传单、餐馆端盘子到创办驾校，开驾校让他三个月赚了3万，也让他拿到第一桶金。

有一次在一个大学生交流群中偶然谈到罗田县地域性强的问题，有红色旅游文化、绿色旅游文化等，基于这些条件，方钊发觉在很多特色农产品中存在商机，便和几个朋友于2015年底联合注册了湖北滋农农业科技有限公司，他担任执行创意总监，从公司logo的设计到线上商城的开发都是他一步步完成的。开始半年左右的时间都是在做土鸡蛋方面的业务，2016年6月份，他们顶着火辣辣的太阳在罗田跑了几十家农场，经过洽谈，和许多家农场合作。他记忆犹新的是，当时特别激动，一次性运了两万枚鸡蛋，在短短两个星期的时间里两万枚鸡蛋竟全部卖出。可是，有很大一部分鸡蛋到达客户手里时已经破损，当时给客户赔了好几万。

经过一段时间的迷茫后，方钊在一次公司组织的打板栗活动中发现了商机。一位60多岁的城市居民问他，“原来板栗还有刺啊？而且是长在树上的。”他心想，连大人都缺乏这种对自然的认知，更不用说小孩了。他再次发现创业商机——做生态旅游，主要是带着从未接触过乡村生活的城市小孩及家长去体验农耕生活，在乡下开展这种体验和娱乐为一体的活动。

做第一期活动的时候有十几个家庭参与，经过市场调研与反馈，这种体验式的活动反响很大，也让方钊更有底气做下去。从2015年12月份创立公司，到现在已经有一年多的时间。创业初，他们每天早上四五点起来一直工作到晚上一两点，工作时间长，但是每天都觉得精力充沛，丝毫没有疲惫感。去罗田县考察农场也是，每天早上骑着摩托车在大别山穿梭，拍照片采集素材，“那段时间磨合了大家的性子，使团队更具凝聚力”方钊表示，“当时租了个三室一厅的房子，白天工作特别幸苦，我晚上回去还给大家做饭，来自各方面的压力也特别大，但是我也乐此不疲。”

慢慢地，公司知名度也逐渐提高，客户一天天的增加，一天甚至有几单生意，公司又注入了很多新鲜血液，有华中科技大学、中南财经政法大学、长沙大学及其他高校的研究生，甚至有从国企跳槽到他们公司的员工。目前，湖北省村政建设协会也和他们公司合作，把湖北省的美丽乡村推荐给他们开发规划。在精准扶贫的大背景下，他们又在一百多个乡村中精挑细选出二十个左右最具特色的乡村，比如全国知名的罗田县的柿子、板栗等。方钊表示：“这种体验与娱乐相结合的活动，不仅让客户享受快乐，我们还为客户普及自然知识，比如种菜，采取自播自采的方式，客户不仅收获了快乐，还能品尝到真正的绿色蔬菜。”

通过这些年的摸索，方钊的创业团队已经基本上牢固了武汉的市场。目前，公司已走上正轨实现盈利，最高月盈利已达10万元，除此之外，方钊的创业团队还参加过许多比赛，如在湖北省美丽乡村创新创业大赛、武汉“轻工大杯”等赛事中获奖。成都的一家投资公司还给他们投资300万，帮助他们更好发展。

创业并非易事。方钊认为，团队创业必须具备四要素：一是坚持，如果当初没有坚持下来他就不会有今天的成就。二是创新，“总是跟着别人的脚步是不会有进步的，你永远只能学到别人的知识，但创新并不是凭空想象出来的，要有一定物质基础，”方钊表示，“成功者身上有闪光点，失败者也有你值得学习的地方，从失败者身上分析失败的原因，可以避免自己犯同样的错误。”三是激情，他说道：“每当想到把今天的事情做完了，明天会获得什么效果，就会特别有干劲。”四是信任，他认为，一个团队最重要的就是互相信任，只有彼此信任才会放心把活动的领导权交给对方。

以前大一的时候，方钊平时没课就去做兼职，大二上学期始，包括学费和生活费从没向家里要过。“虽然很累，但是自己也得到了很大的历练，以前上台做自我介绍特别胆怯，而现在面对几千号人的演讲一点也不觉得害怕。”他表示，“只有你特别出色，别人才会把眼光放在你身上。”在今后的发展，他希望自己所学的专业技能能够慢慢运用到工作上，也希望公司越来越好、做大做强。

“方钊同学是学校的创业达人，而且可以兼顾学习和创业，专业课功底扎实，平时与同学的关系相处很融洽，乐于助人，班里的脏活累活都带头干，是大家学习的好榜样！”他的素质导师王琳琳说道。（傅水英 刘明杨）

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